15 питань, які потрібно задати до початку розвитку свого стартапу

Чи є ваша ідея чимось геніальним, що змінить життя багатьом людям, або це чергова безглузда задумка, яка не має ніякого потенціалу для зростання?

Це питання, яке може позбавити сну будь-якого підприємця-початківця. На щастя, є один спосіб дізнатися, чи буде ваша ідея успішною. І перевірити ви це зможете ще до початку її втілення в життя.

15 питань, які потрібно задати, перш ніж будувати свій стартап і виділяти на нього значну кількість часу, грошей та інших ресурсів.

1. Яку проблему вирішує Ваша ідея?

Ви повинні вміти чітко і коротко описати проблему, яку вирішує ваш продукт або послуга. Бажано, щоб думка була настільки ємною і простий, щоб вона могла бути навіть вашим слоганом. На ринку є багато хороших продуктів і послуг. Якщо ваше рішення не може вирішити проблеми, що виникають у споживачів, то вони не стануть Вам за нього платити.

2. Хтось до вас намагався вирішити цю проблему? З якої причини вони зазнали невдачі?

Проведіть деякі дослідження ринку, які допоможуть вам визначити, хто намагався вирішити цю проблему до вас. Проаналізуйте, як далеко вони зайшли, що у них вийшло, а що ні. Вчіться не тільки на своїх помилках, а й на помилках людей, які вже втратили величезні гроші через те, що щось зробили неправильно. У міру виявлення перешкоджають факторів, ви зможете якось модифікувати свою ідеї. Можливо, ваша ідея випереджає час і поки ще не має підходящої технології для успішної реалізації?

3. Які переваги має ваша ідея?

Чим більше у вас переваг, тим більше шансів на успіх. Переваги вирішують реальні проблеми та задовольняють потреби.

4. Які особливості вашого продукту чи послуги?

Спробуйте перерахувати 4-5 основних функцій, які пропонує ваш продукт або послуга. Надалі ви зможете виділити їх на своєму сайті і в маркетингових кампаніях. Якщо вам складно знайти ці функції, то приділіть цьому більше часу. Поставте себе на місце споживача.

5. Чи існує вже подібний продукт або послуга?

У багатьох є”оригінальна ідея”. Вони вкладають в неї час, гроші, а потім дізнаються, що подібні рішення вже існують на ринку. Тому відразу дайте відповідь собі на питання: чи є на ринку щось подібне до вашої ідеї. Якщо є, то чим ви будете відрізнятися від інших компаній?

6. Хто ваші конкуренти?

Якась кількість конкурентів на ринку буде, адже попит на вашу ідею повинен бути присутнім. Однак якщо ринок занадто переповнений або один з конкурентів сильно випереджає вас, а ви об’єктивно не зможете конкурувати з ним, то краще перейти до наступної ідеї. Навіть якщо ви потрапите на ринок, Вам буде досить важко конкурувати з більш зрілими підприємствами. Ваші клієнти виберуть конкурентів з тієї причини, що у них більше можливостей, вони більш надійні або просто через те, що вони популярніші і мають більше відгуків.

7. У вас є конкурентна перевага?

Чи має ваш продукт функцію, яку інші не зможуть легко та просто скопіювати? Це дасть вам конкурентну перевагу і хороші шанси на успішну реалізацію ідеї. В іншому випадку ваше становище на ринку буде вкрай нестійким і ви в будь-який момент можете зазнати невдачі.

8. Ви провели SWOT-аналіз ідеї?

Це приголомшлива структура, яка дозволяє швидко оцінити сильні та слабкі сторони, можливості вашої ідеї та те, що їй може загрожувати. Це дозволить краще зрозуміти наявні ризики і потенціал для успіху.

9. У вас достатньо ресурсів для запуску стартапу?

Вам не потрібно бути багатим, щоб розпочати свій бізнес. Однак вам все одно знадобляться гроші, час та інші ресурси, щоб розпочати роботу. Наприклад, вам буде достатньо часу для побудови свого бізнесу, якщо ви будете приділяти лише той час, який залишається у вас після робочого дня на основній роботі? Ви знаєте, як створювати власний товар або послугу? Чи знаєте Ви людей, які можуть вам у цьому допомогти? Складіть список того, що Вам необхідні для втілення своєї ідеї з нуля. Якщо ви не в змозі зараз дістати все необхідне, то варто почекати, поки ситуація не зміниться в кращу сторону.

10. Хто є вашою цільовою аудиторією? Хто ваш клієнт?

Найважливіше завдання-визначити свого потенційного клієнта. Вам потрібно мати чітке уявлення про нього: його вік, демографічне становище, сфера діяльності, інтереси, звички, що йому подобається, що не подобається, його проблеми і багато іншого. Опишіть його якомога детальніше. Загальної картини досить не буде. Якщо у вас немає чіткого уявлення, то подивіться на компанії, які вже є на ринку у вашій галузі.

11. Які розміри ринку, на який націлений ваш продукт чи послуга?

Зробіть оцінку того, яка кількість людей дійсно потребуватиме вашої пропозиції та яку ціну вони готові заплатити. Це потрібно, щоб ви розуміли, чи можлива реалізація вашої ідеї з фінансової точки зору. Досліджуйте форуми, соціальні мережі, щоб дати собі відповідь на питання: як багато людей стикаються з проблемою, яку ви готові вирішити. Також вам допоможуть дані про продажі ваших конкурентів, який у них прайс, як багато людей відвідують їх сайти і т. п.

12. Ви контактували зі своїми потенційними клієнтами?

Ефективний спосіб з’ясувати, чи рухаєтесь ви в правильному напрямку, – це отримати відгук від своїх потенційних клієнтів. Будьте готові скорегувати курс на початку шляху. Багато B2B стартапи починають з якогось пілотного проекту, який дозволяє їм оцінити ефективність їх ідеї. Це дозволяє протестувати ідею і отримати зворотний зв’язок від клієнтів, щоб внести якісь поліпшення в свою роботу.

13. Як скоро ви створите мінімально життєздатний продукт?

Більшість підприємців-початківців вважають, що для запуску стартапу їм потрібно створити ідеальний кінцевий продукт. Але суть полягає в тому, щоб отримати продукт, який дозволить вам виміряти інтерес людей і почати працювати над його вдосконаленням. Визначте, скільки днів, тижнів або місяців потрібно для створення першої версії вашого продукту, навіть якщо це виявиться трохи грубим. Чим довше цей етап триватиме, тим дорожче це буде вам коштувати і тим більше шансів буде на провал.

14. Як скоро ви вийдете на точку беззбитковості?

Деякі ідеї вимагають великих початкових інвестицій вже на етапі зародження. Якщо ваш бізнес вимагає серйозних капіталовкладень, задумайтеся про те, як ви будете керувати своїми фінансами, поки ваш стартап не набере обертів. Буде вкрай небезпечна ситуація, якщо у вас раптово закінчаться гроші.

15. Чи можете ви залучити клієнтів і отримати першу оплату ще до запуску?

Це здається неймовірним, але є способи залучити потенційних клієнтів ще до того, як ви будете готові представити свій товар чи послугу.

Один з простих і недорогих способів-це створення сторінки з описом вашої ідеї. Додайте на неї реєстраційну форму, в яку зацікавлені люди будуть заносити свої дані: адреса пошти, телефон та іншу необхідну вам інформацію. Якщо ви побачите жвавий інтерес до своєї ідеї, то це буде означати, що ви рухаєтеся в правильному напрямку.

Ви можете піти ще далі і почати приймати попередні замовлення ще до запуску. Якщо люди вже вишиковуються, щоб придбати ваш товар до того, як він стане доступним, це хороший знак того, що ви насправді створюєте щось значуще та корисне.

Щоб дізнатися відповіді на ці питання, буде потрібно деякий час. Ви можете звернутися за допомогою до своїх друзів або родини. Не забувайте, що ви не оточені одними експертами в сфері бізнесу та інвесторами. Вони не можуть бути вашими найкращими ресурсами. Якщо ваша ідея пройшла через всі питання успішно, то вам варто дати їй шанс. Якщо на якісь питання ви не можете дати відповіді, то встановіть ліміт часу (наприклад, 1-2 місяці), щоб все-таки відповісти на них. Якщо у вас закінчився час, то це привід відмовитися на якийсь час від своєї ідеї. Це не означає, що ви повинні забути про неї, але не варто братися за реалізацію, не знаючи відповіді на якийсь із питань. Ви повинні мати повне уявлення про те, як буде розвиватися ваша майбутня компанія. Тільки так ви зможете забезпечити успішну реалізацію своїх задумів.