Як продати нерухомість швидше і дорожче

Продаж житла-процес серйозний і відповідальний. Звичайно ж, продавець зацікавлений у продажу за певною ціною, і часто знижувати її не бажає. Покупець хоче заощадити і придбати квартиру або будинок дешевше, і тут у нього часто є деякі переваги. Нерідкі ситуації, коли у продавця з’являється необхідність швидкого продажу нерухомості, і очевидно, що для реалізації задуманих планів і недопущення серйозних фінансових втрат йому слід вжити деяких заходів.

Зрозуміло, що основний критерій, який визначає успішну швидку продаж – це вартість квартири або будинку. В даному випадку потрібно встановити більш низьку ціну нерухомості, проаналізувавши рівень вартості аналогічного житла в конкретному регіоні. Але це тільки в тому випадку, якщо ніяких інших переваг у продаваного об’єкта нерухомості немає. Якщо є, необхідно їх все виявити і акцентувати на них увагу майбутнього покупця, щоб обгрунтувати завищену ціну.

Потім слід виконати кілька заходів:

• необхідно помістити оголошення про продаж в спеціалізованих виданнях і найбільш популярних інтернет-ресурсах; оголошення повинно бути помітним; зміст оголошення повинно викликати у покупця зацікавленість і бажання вийти на контакт;
• одночасно можна розклеїти рукописні оголошення по всій окрузі, враховуючи, що далеко не всі потенційні покупці користуються інтернетом;
• в оголошенні необхідно відобразити максимально повну інформацію про житло, вказавши розміри, приклавши фотографії та схему планування приміщень;
• також слід звернутися в агентство нерухомості; в даних фірмах завжди є напрацьований раніше перелік потенційних покупців.

Яким чином викликати інтерес у покупця?

Будь-якого потенційного покупця важливо зацікавити продаваної нерухомістю, головне – правильно розставити акценти. Але найчастіше продавець сам може відлякати претендента, ведучи неправильно переговори. Для плідного діалогу з покупцем треба володіти деякими даними. Деякі правила, які часто застосовують досвідчені ріелтори, зможуть допомогти ефективно вести діалог з покупцем:

Для швидкої і вигідного продажу квартири також слід керуватися деякими факторами, основними з яких можна вважати:

• хорошу підготовку Продавця до продажу;
• об’єкт постійно показується покупцям;
• грамотно Оформлене оголошення дозволяє робити привабливим його для покупців; слід постаратися, щоб у покупців склалася позитивна думка про квартиру або будинок ще до того, як вони побачать об’єкт продажу.

Для продажу об’єкта нерухомості самостійно не потрібно соромитися хвалити своє житло, потрібно частіше говорити про те, що це буде краще придбання для покупця. Але однієї похвали буде мало для успішного продажу. Необхідні активні дії, в тому числі і з підготовки об’єкта до продажу. Крім бажання продажу слід і попрацювати – треба попередньо підготувати всі необхідні документи за зразковим переліком:

• договору купівлі-продажу на існуюче житло або інші папери, що підтверджують його придбання нинішнім власником;
• паспорт на об’єкт нерухомості;
• право власності;
• документи, що підтверджують особу;
• свідоцтва про шлюб, якщо продаж здійснюють подружжя, довідки про народження дітей і згода домочадців на продаж;
• довідку про відсутність боргів;
• для житла, що купується по іпотеці, необхідний експертний звіт про технічний стан.

На жаль, існуюча в сфері нерухомості система реєстрації та контролю часто може привести до бюрократичних затримок, що ніяк не прискорить продаж житла і може змінити бажання покупця. Якщо ж він і погодиться чекати, то на зниженні ціни наполягатиме з великою ймовірністю. Цей момент також необхідно враховувати.

Для самостійної організації продажу важливо постійно оновлювати оголошення на відповідних рекламних майданчиках, як в друкованих виданнях, так і на інтернет-ресурсах. При цьому краще складати короткі оголошення з урахуванням об’єктивної вартості нерухомості в конкретному регіоні. Очевидно, що квартира або будинок на периферії буде коштувати значно дешевше, ніж в центральних або елітних районах населеного пункту, правда, тут також багато буде залежати він інфраструктури та екологічних даних району. Часто це може бути вирішальним аргументом при здійсненні угоди.

Крім того, найважливішою частиною угоди з успішного продажу нерухомості є її презентація, або іншими словами – попередні переговори покупця з продавцем. Від даного аспекту в першу чергу залежить швидкість продажу житла. Перш за все, слід визначити ціну в трьох розмірах. Перший варіант – це максимальна вартість, другий – прийнятна ціна, і третій-Мінімальна сума, за яку продавець готовий продати квартиру, тобто визначається розмір торгу. Максимальну ціну орієнтують за ринковою вартістю більшості аналогічних об’єктів. За мінімальною ціною можна продати нерухомість, якщо в продажу вона знаходиться тривалий час, і далі вже тягнути не можна. Прийнятна вартість-це середня вартість між двома цими граничними цінами. Розуміння даного факту є важливим критерієм в торгах.

Для успішних попередніх переговорів з потенційними покупцями не треба бути актором, але дуже важливо добре підготуватися. Перед першим приходом покупців в житло потрібно прорепетирувати свої дії, визначити відповіді на передбачувані питання, навіть не зовсім зручні. В даному випадку не виникне незрозумілих ситуацій і довгих пауз, що додасть переговорам впевненість. При діалозі важливо зацікавити покупця, налаштувати його на доброзичливий лад, поговоривши на інші теми.

При бажанні продати житло швидко і за хорошою ціною не потрібно перед продажем проводити масштабні заходи по ремонту приміщень – найчастіше це не допоможе продати квартиру за більш високу ціну. Досить провести невеликий косметичний ремонт для додання свіжості інтер’єру квартири або будинку і майстерно приховати найбільш помітні недоліки.

Основні правила переговорів

Основне правило-до переговорів і презентації житла не позначати реальну вартість, граючи в «темну». Спочатку треба запропонувати покупцеві зробити огляд об’єкта і спробувати напівнатяками з’ясувати у нього, скільки конкретно він готовий заплатити.

Називаючи вартість, вести себе треба впевнено, не викликаючи сумнівів у покупця в її обгрунтованості. Навіть якщо не переслідується мета продати квартиру швидко, потрібно створити у покупця враження, що продавець поспішає, тому значно знижує ціну – дуже часто це працює прекрасно. Відповідаючи на питання, пов’язані з розміром поступок, слід висунути зустрічні вимоги. Наприклад, це можуть бути терміни оформлення документів, звільнення приміщень і т.д. на поступки слід йти як би неохоче, знижуючи ціну маленькими частинами. Великі знижки можуть насторожити потенційного покупця.

Таким чином, в справі швидкої і вигідного продажу квартири або будинку теоретично все досить просто. Але продаж житла самостійно, без залучення ріелтора, вимагає наявності певних навичок і знань щодо складання юридично правильного договору, оформлення та безпечної передачі грошей. Це дуже відповідальна угода, пов’язана з досить великими фінансовими засобами. На жаль, ще вистачає покупців з недобрими намірами, і навіть відвертих шахраїв. Тому, щоб убезпечити себе і продати будинок або квартиру швидко і за хорошою ціною, краще все ж не діяти самостійно, а залучати зарекомендувало себе дуже добре на ринку агентство нерухомості.