Як скласти опис свого продукту, щоб підвищити продажі

Опис вашого продукту виділяється серед ваших конкурентів? Якщо так, то у вас більше шансів мати хороші продажі. Дане питання є першорядним, так як Ваші продажі безпосередньо залежить від того, як ви склали опис свого продукту.

Подумайте про це. Коли ваш потенційний клієнт заходить на сторінку з Вашим товаром, він хоче отримати якомога більше інформації про нього. Їм важливі характеристики продукту і відмінні риси. Ви повинні розповісти своєму покупцеві, як товар зможе поліпшити його життя. Тому складений опис ні в якому разі не повинно наводити нудьгу. Опис має бути інформативним і цікавим і легко читатися.

Але як досягти цього? Які методи можна використовувати при розробці опису для своїх товарів? Є кілька порад, які допоможуть вам збільшити кількість продажів.

Почніть з визначення свого клієнта

Все починається з портрета вашого клієнта. Визначте, хто ваш середній клієнт. Вам потрібно написати опис товару, спираючись на образ покупця. Візьміть свою клієнтську базу і дайте відповідь на кілька запитань:

• Який у них рівень освіти?
• Що викликає у них сміх?
• Що викликає у них емоції?
• Який підхід для них краще: Серйозний, жартівливий, витончений, персоналізований і т. д.?
• Як ваш продукт може допомогти вирішити їх проблеми?

Відповівши на ці питання, ви зможете скласти опис максимально підходить під вашу цільову аудиторію: підібрати правильні аргументи, використовувати коректний стиль мови і т. д.

Виділіть основні переваги продукту

Клієнт хоче отримати інформацію про характеристики та характеристики товару, але не має бажання читати нудний опис. Перше, що їм потрібно знати, це чому ваш продукт кращий за продукт конкурентів.

Але це не означає, що ви обов’язково повинні проводити порівняння з продукцією конкурентів. Звичайно, в чомусь Ваш товар може вигравати, але не влаштовуйте битву брендів в описі. Клієнти можуть несхвально до цього поставитися.

Просто виділіть, у чому ваш продукт виграє у своєму класі. Ваш продукт більш рентабельний? Більш високої якості? У ньому є якісь інновації? Чи простіше його використовувати? Дайте клієнтам про це знати.

Ваш опис повинен бути читабельним

Для прикладу візьмемо два описи продукту одного і того ж бренду яєць:

Перший варіант:

Усі відзначають видатну якість наших пасовищних яєць. У кожній коробці – 20 яєць, отриманих від дбайливо вирощених курочок. Ми ніхто не використовували гормони росту, антибіотики та інші неприродні добавки. У кожної курочки є вільний простір, по якому вона може бігати. Всі наші яйця збираються, миються і упаковуються вручну на нашій фермі.

Другий варіант:

• Дбайливо вирощені курочки.
• Не використовуємо гормони, антибіотики та інші неприродні добавки.
• Чудова якість.
• Етичне поводження з курочками.
• Яйця збирають і упаковують вручну.

Що більше впадає в очі? Як правило, людям більше подобається другий варіант. Списки, складені з ключових фраз, більш зручні для читання. Споживач буде краще сприймати маркований список. Якщо він буде містити в собі цінну інформацію, то він обов’язково приверне до себе увагу.

Додайте чесні відгуки клієнтів

Покупці можуть не повірити вашій рекламі, але вони з великим ентузіазмом повірять відгукам інших клієнтів. Якщо ви додасте чесні відгуки своїх клієнтів, то це підвищить довіру до вашого бренду.

Тому намагайтеся спонукати своїх клієнтів залишати про вас відгуки, які ви в подальшому зможете розмістити на своєму сайті. Якщо ви продаєте якісну продукцію, то проблем з позитивним зворотним зв’язком виникнути не повинно.

Коли ви отримаєте велику кількість відгуків, люди почнуть дізнаватися, як ваш продукт допомагає клієнтам, це значно покращить ваші продажі.

Використання методу розповіді

В опис деяких продуктів краще включати елементи історії. Наприклад, якщо ваш продукт – вино, то можна вказати Місто або регіон, де воно виробляється, загальні принципи виготовлення і т.д. надання якихось додаткових відомостей про продукт може поліпшити зв’язок з клієнтом.

Розповідь може окреслити картину того, де продукт виник, як він був виготовлений або яка компанія його виробляє. Замість того, щоб розповідати про очевидні особливості, такий метод захоплює людей і спонукає їх до покупки.

Редактура перед публікацією

Це може здатися очевидним, але навіть найменший недолік в описі може відштовхнути покупця. Це погано позначиться на продукті і довірі покупця до вас.

Редагування не менш важливе, ніж сам процес написання. Ви коли-небудь бачили помилки в описах товарів? Це багато говорить про компанію. Якщо ви навіть не змогли приділити увагу створенню опису, то чи точно ви приділили увагу якості своєї продукції?

Обов’язково скористайтеся послугами редактора, який виправить всі орфографічні, пунктуаційні, стилістичні та фактичні помилки.

З практикою ваші навички будуть покращуватися

Опис продуктів, звичайно, не ракетобудування, але теж вимагає певних знань. Наприклад, у сфері психології. Ви повинні добре розуміти свого покупця, що йому потрібно, що його змусить купити саме ваш товар. Це вимагає багатьох досліджень, тестів та кропіткої роботи.

Складно буде тільки на самому початку. Надалі ви навчитеся відчувати свою цільову аудиторію. Вам доведеться витратити сили і час, щоб побачити зростання своїх продажів. Однак це того варте.